Как агентству недвижимости найти клиентов с помощью Интернет

Существует несколько способов привлечения клиентов для риэелтора, используя возможности Интернет. Руководствуясь знаниями и опытом в сфере создания и продвижения сайтов для агентств недвижимости, специалисты компании Артбис выделили 4 основных источника поиска клиентов для риэлторов.

1. С помощью сайта. Сайт может приносить ощутимую долю клиентов, если заниматься его продвижением. Используя поиск, потенциальные клиенты будут вводить запросы по недвижимости и в результатах получать ссылку на ваш сайт. Многие веб-студии предлагают продвижение сайтов, и те, кто пользуется их услугами, получают заметную отдачу от сайта в виде увеличения числа клиентов и сделок.
Если не заниматься продвижением сайта в Интернет и рассчитывать на то, что о нем будут узнавать из визиток, буклетов и других рекламных материалов, новые клиенты также будут появляться, хоть и не в таком количестве.
На сайте посетители просматривают варианты объектов недвижимости и могут оставлять заявки на понравившиеся объекты. Заявка приходит, например, на электронную почту. После чего риэлтор ее обрабатывает, подбирает варианты и назначают встречу с потенциальными клиентами.
Наличие заявки на сайте снимает с клиента часть забот по коммуникации с агентством (например, у него может не быть возможности позвонить или прийти в офис). Таким образом, повышая удобство пользования сайтом, агентства могут получить дополнительное количество обращений.
Если же при создании сайта, форма заявки не была учтена, посетитель может сам позвонить или прийти в офис агентства. Для на сайте желательно оставлять как можно больше различной контактной информации (адрес, телефон, e-mail, icq, skype). Контактная инфомрация должна быть всегда видна, хорошо различима и расположена на каждой странице сайта.

2. Обсуждения на форумах. Даже если у вас нет сайта, о Ваших услуга в сфере недвижимости все равно могут узнать, зайдя на несколько популярных тематических форумов. Это форумы созданы специально для общения на определенные темы, обмена мнениями, впечатлени и т. д. И если пользователь сомневается в репутации какого-либо агентства, на форуме он может без труда узнать отзывы о его работе, причем достоверность их будет высока. Таким образом, если о Вашем агентстве будет ходить добрая слава, вероятно, что обратятся именно к Вам.
Другой способ привлечения клиентов с помощью форума - размещать варианты объектов недвижимости в специально созданных для этого темах (например, аренда, продажа недвижимости). Такой форум может быть размещен на каком-нибудь портале по недвижимости (например, www.realt.ua, www.domik.net), или существовать самостоятельно, имея много тем, в том числе и по недвижимости (в качестве примера можем привести популярный Харьковский общегородской форум www.kharkovforum.com, где есть разделы посвященные в т.ч. недвижимости). Зарегистируйтесь на различных форумах, оставляйте свои объекты недвижимости и ждите обращений клиентов!

3. Доски объявлений. Существуют сайты, на которых любой пользователь может размещать свои объявления по купле-продаже или аренде недвижимости. Эти так называемые онлайн-доски объявлений также могут привлечь дополнительное число клиентов, как и в случае с форумами. Фактически это электронные бесплатные аналоги обычных бумажных газет объявлений. Примеры объявлений можно посмотреть, зайдя на сайты www.first-realty.com.ua, www.dom2000.com.ua.

4. Целевая реклама.  Одно из преимуществ рекламы в Интрнет - возможность показывать ее только целевой аудитории. Например контекстная и поисковая реклама, реклама в тематических рассылках и т.п. Для такой рекламы не обязателен сайт - можно размещать только телефоны агентства.

Например, пользователь вводит в строку поиска запрос "купить квартиру в Киеве". Вместе с результатами поиска в правом верхнем углу поисковая системы выводит ему Ваше рекламное сообщение. Объявление агентства может гласить: "Самые низкие цены на квартиры в Киеве!". Кликнув на него, пользователь попадает на сайт агентсва, или, если сайта нет, на страницу с его контактами. Обратится он или нет - это уже другой вопрос, наличие сайта было бы более желательным, однако и такой метод рекламы будет работать.